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            统一思想 明确思路 进入圈子 精耕细作 ——四季度营销工作会议(重庆)纪要

            发布时间:2020-11-09 12:31:14浏览量:228


                          

            113-5号,金秋时节,在一座火辣辣的城市重庆,公司全体销售人员齐聚一堂,胜利召开第四季度工作会议。胡总亲自参与了此次会议,并和各路精英们深入探讨、总结、分享了销售工作中所面临的问题,对下一步的工作提出了具体的要求,并明确了思路和工作方法,此次会议取得了圆满成功。

            会议首先由各区域负责人做了工作汇报和批评与自我批评,随后陈大胜对各区域前三季度工作成效进行了点评,并指出了各自区域存在的问题以及下一步工作重点,最后由胡总发表了重要讲话。

            第一、统一思想;胡总指出,2018年成立营销中心的目的就是为了应对目前所发生的状况,即:要把佳静从传统的销售模式向品牌化营销进行升级引导,所以要求各路销售精英,加强自身建设和完善,戒骄戒躁,踏实工作,认真学习,逼迫自己从一个简单的业务人员向一个有目标、有抱负、有思路的营销人员进行蜕变,打造一支有超强战斗力的净化灯的专业销售团队。

            第二、明确思路;目前净化灯市场鱼龙混杂,竞争进入白热化状态,在此情况下,我们要充分发挥我们的专业优势,针对批发客户、彩钢板客户和净化工程公司客户做出不同的销售策略。打出两个“拳头”,巩固现有客户并利用产品的性价比和我们完善的服务争夺潜在的大量的意向客户。

            第三、进圈子的问题;胡总表示,现在各区域都面临一个瓶颈的问题,就是销售过程中越来越力不从心,而解决这个问题最有效的方式就是要进入当地的行业圈子,和客户走心,让客户来介绍客户,以期达到销售突破之目的。并同时出台了“老带新”的销售奖励政策?;嵋橥币罄煤么航谇暗南弁?,打好“百日大汇战”。

            第四、为解决销售瓶颈问题,胡总要求营销中心下一步实施“精耕细作”策略,即在重点省份或区域设立办事处,招收专职业务员,并要求各区域负责人从“经济指标”、“工作指标”、“人员指标”三个方面着手,为最终实现“洁奥”净化灯品牌推广,以及建立“一站式”采购平台的既定目标的实现夯实基础。

            会议期间,商务部委派高玲娜全程参与,并结合之前配合销售人员工作时存在的几点问题进行了记录并表示在回公司后会同企管部立即整改。

            总之,通过这次会议,加强了公司销售团队的凝聚力,与会人员也明确了应该干什么、怎么干,为2021年的销售布局打下了基??;同时对公司其他如生产部、商务部等各部门亦提出“高标准、高质量”的工作要求,这是一次成功的大会!

                                  

                                                                                                        2020117

                                                                                                           总经办报道

             







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